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Rushcrm:引入销售管理系统开启销售竞争意识

Posted By : Rushcrm | Date : 2019-09-12 | 浏览 :

 在如今互联网时代中,大部分企业在使用销售管理系统进行销售管理,例如:销售流程管理、销售人员管理、客户资料管理等方面的管理,很少涉及到利用销售管理系统让企业销售人员相互竞争的方式。其实利用销售管理系统功能让销售团队内部进行良性的竞争,在提升销售团队的销售额的同时,也可以有效的增加团队内部的契合度,打造一支优秀的销售团队,下面Rushcrm来给大家讲解一下,利用销售管理系统实现团队竞争,可以简单的分为以下四个步骤:

(一)、确定目标

在利用销售管理系统实现销售团队竞争前,首先先确定要达到什么目的,再根据目的衡量可以实现的方式。例如:看到上个月团队的销售业绩不好,想提升业绩/新来了个销售,想要让新销售快速融入团队/销售团队内部有矛盾,想要改进团队关系等等目的。

总之不管是为了解决团队中的什么情况,最重要的是确保任何的竞争方式,都是为了达到整体销售团队的业绩有持续性的增长。

(二)、确定计划

在确定了开启销售团队竞争的目的后,接下来就要根据目的制定一个可行的计划,保证能实现目的。

例如:为了销售团队业绩,可以开启销售业绩排行榜的方式,每个月根据排行榜的排名进行奖励/为了改善或提升销售团队的关系,可以定制一个让销售团队团队协作才能完成的目标,来改善或提升团队关系。

具体的细节,可以根据企业文华、销售团队来详细制定规则,并且为了保证计划有时效性,可以设定一个时间段,为了保证计划的效果,可以设定一个让销售进行反馈的渠道,可以对计划提出问题和疑问,保证公平公正。

(三)、数据可视化

利用Rushcrm销售管理系统的报表等功能可以让计划当中的数据可视化,可以刺激销售团队成员努力完成任务。

例如:销售业绩排行榜,可以选择每天更新一次,可以让销售查到看其他销售的情况,计划下一天需要销售多少才能追上上一名销售的业绩/或团队协作任务,可以将目标业绩设计为终点,通过百分比的方式,让团队人员了解每名销售人员在这次业绩目标中贡献了多少,距离最终目标还差多少等等。

当然在完成任务后,可以根据最终获奖者或贡献最高者每天的销售业绩、销售行为和销售方式,改良现有的销售方式和模式,这样才能实现良性循环,让销售团队更为努力的争取第一。

Rushcrm销售管理系统可以让企业制定销售竞争计划变得更为容易设计,让销售人员掌握最优秀的销售人员的销售技巧,促进企业的有效发展。

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